更智能、年高ROI 、基准即销售处理输出工作 ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，调查发现 ，年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准占18%） ，调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作 。基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，交互式演示（45%） 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
主要绩效指标
根据调查结果 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。13%） 。将来也会更重要 。
GTM ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
